我国束装市场范围已跨越万亿级，并连结着高速增加趋向，其成长潜力无庸置疑。面临消费主力群体的变迁、家装家居消费需求进级等一系列行业转变，束装蓝海市场的争取战愈发剧烈，家居家装融会赋能的深度合作模式也在不竭优化进级，斥地新的市场机缘。 11月16日，2023中国度装城市论坛 上海站在上海宜山路家饰佳五层设计汇举行。多位上海优异装企代表与业界精英参加，深切切磋家居建材企业与装企合作新模式，鞭策家装家居行业的可延续增加，构建协调共生双赢的束装新生态。本次勾当由优居研究院联袂惠达卫浴配合倡议。

破局突围，构建束装价值链合作新思惟 进入新的成长周期，家装行业面对庞大的机缘和挑战，新一轮行业洗牌正在加快进行，新模式，新趋向不竭出现。 优居副总裁、优居研究院院长张永志在勾当现场指出，今朝全部束装市场渗入率在快速晋升。束装全案公司的市场占比将来3年将有望跨越60%。2022年束装行业的市场范围会冲破万亿元，并将连结20%以上的年增速高速成长。

优居副总裁、优居研究院院长张永志

按照头部100强装企的区域散布，华东地域聚集了年夜量头部装企，束装模式成长较快较成熟，但同时竞争也是最剧烈的。装企要实现突围，要害要打造束装价值链合作新思惟，这就对装企各方面能力提出了更高的要求，需要具有终端交付能力、供给链效力、数字化程度、组织运营系统四年夜要害能力要素。 此中，交付要解决家装办事的增值能力模块；供给链效力要求产物所发生的差价既公道，又有益润；数字化程度能增进治理可视化，助力家装公司向范围化成长；组织运营系统则是家装公司的焦点竞争力。 对束装供给链整合，张永志给出了四年夜策略：短名单，即一个品类对应3个优选品牌已足够；年夜品牌，依托年夜品牌优势资本，可以给营销端带来极年夜的赋能；性价比高，存在必然的中心差价，有相对的盈利空间；办事落地性强，定制、制品、产物复杂水平高，就越考验强办事落地能力。

善待火伴、模式共创、同等互惠、合作双赢。 关在家装财产将来的成长，张永志提出了束装供给链价值缔造与合作根基原则的16字方针。他认为，家装行业正处在急剧转变的阶段，出现出诸多挑战，但机遇常常也在此时出。家装企业应不竭立异冲破，以加倍开放的心态，拥抱更多合作火伴，缔造束装价值链新逻辑，抢占束装风口新高地。 强强聚合，部品企业联袂装企力拓束装赛道 装企渠道的流量进口价值最近几年来不竭凸显，家居建材企业已鼎力结构家装渠道，以追求布局性增加、晋升获客效力。一些部品企业也从头审阅家装渠道，并做出计谋应对。惠达作为卫浴类部品企业代表，最近几年来对装企渠道进行鼎力开辟，已陆续与多家头部装企进行深度合作，在全国各个城市陆续开店布点，全国装企合作门店数目已冲破1200家。

据惠达卫浴上海分公司总司理崔长青介绍，他暗示：惠达卫浴与装企的合作采纳 5+N组合 的多元化赋能模式，即以总部5年夜专项运营体例+终端N种合作情势，造声势、抢流量、拓销量。此中5年夜专项运营体例别离包罗：1、产物让利，有单品免费进级、智能产物主推等专项撑持；2、结合营销，装企联动、爆品撑持、资本同享等；3、勾当撑持，有终端勾当互动撑持，助力与客户成交，和办事推行勾当，晋升交付口碑；4、设计游学，开启惠达设计师游学项目，与设计师连结互动交换，晋升产物力，更好办事终端用户；5、培训赋能，借助产物培训、新品发布等路子增添互动交换。

惠达卫浴上海分公司总司理崔长青

现实上，惠达卫浴颠末40年的成长，已完成了从单一陶瓷品类到综合卫浴品牌的成功演变，成了中国综合卫浴尺度制订者，并正在向国际一流综合卫浴家居企业的方针进步。作为卫浴类部品头部企业代表，惠达卫浴在品牌、产物和办事等方面具有较着优势，与装企之间构成了自然的优势互补，可以或许为家装企业供给强势赋能。 正如家饰佳总司理助理严玉琴在致辞中所说， 惠达卫浴作为国内洁具卫浴的先行者，也是国潮大师居平易近族品牌的提倡者，在国内一向享有杰出的品牌口碑。 对惠达而言，家饰佳商场是一个链接品牌商和消费者的交换平台，可以配合切磋可延续成长的立异模式，实现双赢和华体会体育app互补，以知足更多消费者的多样化需求。

家饰佳总司理助理严玉琴

思辨求新，探访家装财产增加新动能 在圆桌论坛环节，多位业内专家环绕束装新价值链与新模式打造的痛点问题睁开会商，协力摸索更多家居建材企业和装企协同立异合作双赢模式，为家装行业的高质量成长供给了新思绪。他们一致看好束装模式的成长，认为家装市场前景依然十分广漠。

上海朗域装潢总司理焦毅：家装行业整体效力的晋升空间照旧很年夜，各年夜企业都还机遇，一些根基问题亟待解决，一是消费者满足度问题，二是效力问题。

沪佳装潢团体集采中间总监、中国装潢工程同盟常务副理事长张圣君：市场年夜情况欠安，是阻力也是机遇，头部企业需和时调剂好计谋标的目的，这常常意味着绝佳的成长机遇，可是要对峙做难而准确的事。

星杰装潢团体品牌营销总司理王年夜川：家装企业可否逆周期成长首要看两个维度，第一个维度是朝内看，扶植焦点价值能力；第二个维度朝外看，要为客户供给分歧价值体验。

聚通装潢团体供给链负责人俞中凯：但愿联袂有溢价空间、有品牌背书的头部供给链火伴配合走过这个冬季，这是我们供给链打造的根基原则，相信装企的春季行将到来。

百安居全国度装营业运营总监崔彦敏：束装是行业将来的成长趋向，要把束装做好，起首是解决供给链系统打造的问题，同时装企也要熟悉到成立决定信念比黄金更主要。

爱空间上海公司副总司理乔峰：装修就是一个产物，由品质、价钱、工期、结果和办事五个焦点要素构成，这个产物的好与坏，消费者称之为肯定性，消费者买的就是肯定性。

关镇铨装潢总司理郅富：家装行业此刻已进入邃密化运营阶段，装企要延续化晋升运营能力和运营程度，具体做法就是提高人效、数字化、下降获客本钱、晋升交付能力。

沪尚茗居西北战戋戋总王宏：沪尚茗居选择合作商家首要权衡三个身分：第一个是本人，是否是全职在做这件事；第二个是成本，是不是有供货能力；第三个是本行，是不是有行业经验。

城市贸易团体总裁沈涛：行业内卷到必然水平必将会带来变化和立异，企业要思虑本身在这个进程中承当甚么脚色，能为行业和消费者带来甚么。

惠达卫浴家装事业部总司理沈健：束装是行业年夜势所趋，是全部家居建材行业流量的进口，也是一个绝对的流量进口。惠达卫浴将来也将不竭在家装渠道上的投入，积极拥抱束装趋向。

束装时期下，陪伴着不竭发生的转变与挑战，新模式、新业态也在不竭出现。本次中国度装城市论坛 上海站的成功举行，无疑为家居家装企业供给了一个杰出的交换进修平台，增进了财产链上下流协同成长，延续优化束装供给链的交赋予供给效力。而这也将为国平易近缔造加倍夸姣的家装消费体验，更将为中国度装财产的高质量成长注入新的活力和动力。